Comment trouver des marques pour des collaborations rémunérées

L’IA peut désormais trouver les marques qui sponsorisent des créateurs : arrêtez de prospecter au hasard

Vous avez préparé votre media kit. Votre profil est propre. Vos contenus commencent à fonctionner.

Vous voulez maintenant obtenir des collaborations rémunérées.

Et c’est généralement à ce moment que beaucoup de créateurs commettent la même erreur :

ils commencent à contacter des marques presque au hasard.

Une liste de 100 entreprises. Un email copié-collé. Quelques DM Instagram.

Puis beaucoup de silence. Le problème n’est pas forcément votre nombre d’abonnés.

Vous contactez peut-être simplement des entreprises qui n’ont actuellement aucune intention d’investir dans des créateurs.

Une nouvelle génération d’outils commence justement à attaquer ce problème. Le 27 août 2026, CreatorsJet a annoncé un système assisté par IA capable d’analyser des contenus publics pour repérer les marques déjà associées à des contenus sponsorisés ou affiliés, puis permettre aux créateurs de rechercher ces entreprises avant de les approcher. Yahoo Finance

La conséquence stratégique est beaucoup plus intéressante que la nouveauté technique :

la prospection créateur peut commencer à fonctionner comme une vraie prospection commerciale.

On ne cherche plus uniquement « quelles marques correspondent à ma niche ? ».

On cherche :

« quelles marques correspondent à ma niche ET montrent déjà qu’elles achètent ce type de partenariat ? »

Et cette différence peut vous faire gagner énormément de temps.

Ce qui vient de changer dans la recherche de sponsors

CreatorsJet était jusqu’ici principalement positionné sur les media kits et la gestion commerciale des créateurs.

Son nouvel outil ajoute une couche de sponsorship discovery.

Selon le communiqué publié le 27 août, son système utilise l’IA pour analyser des contenus publics et détecter notamment :

• des partenariats sponsorisés
• des collaborations avec des marques
• des opérations affiliées

Le créateur peut ensuite rechercher des entreprises et observer leur activité récente avec d’autres créateurs avant de décider de les contacter. Yahoo Finance

CreatorsJet affirme également compter plus de 16 000 créateurs utilisant aujourd’hui sa plateforme pour leurs media kits et collaborations. Ce chiffre vient directement de l’entreprise et doit donc être considéré comme une donnée déclarative. Yahoo Finance

Le véritable changement n’est pas l’IA

Le plus important n’est pas :

« Un nouvel outil utilise de l’intelligence artificielle. »

Nous avons dépassé ce stade. Le changement est plutôt :

la prospection des créateurs commence à devenir fondée sur des signaux.

C’est exactement ainsi qu’un commercial B2B travaille déjà. Il ne contacte pas nécessairement toutes les entreprises existantes.

Il cherche des signaux comme :

• recrutement
• croissance
• nouvel investissement
• nouveau produit
• changement d’outil
• activité récente

Pour un créateur, le signal peut devenir :

« cette marque paie déjà des créateurs comme moi. »

Pourquoi envoyer 100 pitches au hasard fonctionne mal

Prenons un créateur spécialisé dans le fitness. Il prépare une liste de 100 marques :

• vêtements
• boissons
• compléments
• applications
• salles de sport
• accessoires

Puis il envoie sensiblement le même message :

Bonjour, je suis créateur dans le fitness et j’aimerais beaucoup collaborer avec votre marque.

Le message n’est pas catastrophique. Mais plusieurs problèmes apparaissent.

Certaines marques n’achètent peut-être aucun partenariat créateur

Votre proposition peut être excellente. Elle arrive simplement chez une entreprise dont le budget marketing est orienté ailleurs.

Certaines travaillent uniquement avec des ambassadeurs existants

Elles ne recherchent pas actuellement de nouveaux profils.

Certaines achètent du contenu sans acheter d’audience

Elles veulent peut-être de l’UGC plutôt qu’une publication sponsorisée.

Certaines cherchent précisément votre profil

Mais vous utilisez le même message que pour les 99 autres. C’est probablement la plus grosse opportunité perdue.

La qualité d’un pitch dépend énormément de ce que vous savez avant de l’envoyer.

Le meilleur signal : une marque travaille déjà avec des créateurs proches de votre niche

Imaginons maintenant une autre approche.

Vous découvrez qu’une marque de logiciel a récemment sponsorisé :

• un consultant LinkedIn
• une créatrice spécialisée en productivité
• un formateur pour freelances

Vous êtes vous-même créateur dans la productivité pour indépendants. Cette information change votre message.

Vous ne dites plus :

« Bonjour, j’aimerais collaborer. »

Vous pouvez commencer par :

« J’ai vu vos dernières collaborations autour de la productivité des indépendants. Mon audience est précisément composée de freelances et consultants, et j’ai une idée de format complémentaire autour de… »

Vous avez maintenant :

contexte + pertinence + proposition.

Le prospect comprend immédiatement pourquoi vous le contactez.

L’IA transforme progressivement les deux côtés du marché

Ce qui est particulièrement intéressant, c’est que l’automatisation ne concerne pas uniquement les créateurs qui cherchent des marques.

Les marques utilisent elles aussi de plus en plus l’IA pour trouver des créateurs.

YouTube l’a officialisé avec Creator Partnerships, son évolution de BrandConnect.

La plateforme indique utiliser Gemini pour aider les annonceurs à découvrir les profils correspondant à une campagne. YouTube affirme disposer de plus de 3 millions de créateurs intégrés au YouTube Partner Program dans son environnement de recherche et prévoit d’exploiter des signaux comme :

• similarité d’audience
• mentions organiques de marques
• croissance des abonnés
• identité de la campagne. blog.youtube

YouTube indique par ailleurs que les créateurs ayant choisi de partager davantage de données de chaîne avec les annonceurs ont été 60 % plus souvent affichés dans les résultats de recherche dans ses données américaines observées entre octobre et décembre 2025. blog.youtube

Attention : il s’agit d’une donnée YouTube sur son propre système, pas d’une règle universelle de l’influence marketing.

Mais la direction est claire.

Les créateurs utilisent l’IA pour trouver les acheteurs. Les marques utilisent l’IA pour trouver les créateurs.

Le milieu du marché devient de plus en plus automatisé. Votre travail consiste donc à être extrêmement clair des deux côtés.

Le nombre d’abonnés n’est plus votre seule fiche d’identité

Dans ce nouveau système, un profil doit être facile à évaluer. Une marque veut rapidement savoir :

Qui vous êtes

Créateur lifestyle ?

Consultant ?

Expert IA ?

Coach sportif ?

Photographe ?

À qui vous parlez

Entrepreneurs ?

Parents ?

Voyageurs ?

Professionnels de santé ?

Petites entreprises ?

Quels formats vous produisez

Facecam.

Démonstration.

UGC.

Tutoriel.

Interview.

Story.

Vidéo longue.

Ce que votre audience fait

Regarde.

Clique.

Achète.

Réserve.

S’inscrit.

Comment travailler avec vous

C’est ici que beaucoup de profils échouent.

Une bio dit :

DM collab ✉️

Mais aucune offre. Aucun media kit. Aucun exemple professionnel. Aucun contact structuré.

La découverte existe. La conversion commerciale n’existe pas.

Votre media kit devient la page de vente de votre activité créateur

Plus les outils de matching deviennent performants, plus le moment situé après la découverte devient important.

Une marque identifie votre profil. Elle clique.

Votre media kit devrait répondre rapidement à cinq questions :

Qui es-tu ?

Quelle audience touches-tu ?

Quels résultats produisent tes contenus ?

Quels formats proposes-tu ?

Comment travaillons-nous ensemble ?

Ce n’est pas une brochure destinée à impressionner.

C’est un outil de décision.

Un bon media kit peut notamment regrouper :

• positionnement
• plateformes
• statistiques récentes
• audience
• exemples
• collaborations passées
• formats proposés
• tarifs lorsque pertinent
• contact

CreatorsJet insiste lui-même sur cette logique : un media kit efficace doit rendre la niche, les métriques, les exemples et le chemin de contact immédiatement visibles.

VIFLY a également consacré un guide complet à cette étape : Comment créer un media kit créateur professionnel.

La bonne prospection commence par trois filtres

Vous n’avez pas besoin d’un logiciel IA pour appliquer immédiatement cette méthode.

Avant de contacter une entreprise, évaluez trois dimensions.

Filtre 1 : Compatibilité

Est-ce que le produit correspond réellement à votre audience ?

Une marque peut sponsoriser énormément de créateurs et rester complètement inutile pour votre communauté.

Filtre 2 : Signal d’achat

Existe-t-il des signes récents indiquant qu’elle investit dans ce canal ?

Par exemple :

• publications sponsorisées
• ambassadeurs
• affiliation
• campagnes UGC
• Creator Partnerships
• concours avec influenceurs
• pages dédiées aux partenaires

Filtre 3 : Angle différenciant

Pourquoi vous plutôt qu’un autre ?

C’est ici que le pitch doit commencer.

Pas avec :

« Je suis passionné par votre marque depuis toujours. »

Mais avec :

un problème ou une opportunité que votre contenu peut résoudre.

Comment trouver soi-même des marques qui investissent déjà dans les créateurs

Même sans outil spécialisé, vous pouvez construire votre propre veille.

Cherchez les mentions publicitaires

Sur Instagram, TikTok, YouTube ou LinkedIn, recherchez :

• nom de marque + collaboration
• nom de marque + partenaire
• nom de marque + sponsor
• nom de marque + affiliation
• nom de marque + UGC

Analysez les créateurs proches de votre positionnement

Regardez les partenariats récents de cinq à dix profils comparables au vôtre. Pas uniquement les énormes comptes.

Les profils ayant :

• une audience proche
• une niche similaire
• une région similaire

sont souvent beaucoup plus instructifs.

Regardez les publicités actives

Une entreprise dépensant actuellement dans des créations issues de créateurs peut être beaucoup plus intéressante qu’une entreprise inactive depuis douze mois.

Notez la récurrence

Une collaboration ponctuelle n’a pas la même signification qu’une marque travaillant avec quinze créateurs différents en trois mois.

Plus le signal est répété, plus il devient intéressant.

Ne copiez surtout pas les partenariats d’un autre créateur

Il existe une différence fondamentale entre :

utiliser un partenariat comme signal

et

copier la stratégie d’un concurrent.

Si un créateur spécialisé dans la cuisine vegan travaille avec une marque d’électroménager, cela signifie peut-être que la marque investit dans les créateurs.

Cela ne signifie pas :

« Je dois faire exactement la même vidéo. »

Votre objectif est de découvrir :

une opportunité commerciale.

Puis d’apporter votre propre idée.

C’est précisément ce qui évite que les campagnes créateurs deviennent une succession de clones.

Un pitch doit maintenant ressembler davantage à une proposition qu’à une candidature

Beaucoup d’emails créateurs ressemblent encore à :

« Bonjour, voici mes statistiques. Seriez-vous intéressé par une collaboration ? »

Le problème ?

Vous demandez à la marque de faire presque tout le travail.

Elle doit imaginer :

• le format
• le concept
• l’audience
• l’objectif
• la campagne

Inversez la logique.

Exemple plus fort

« J’ai vu vos récentes collaborations autour de l’organisation des indépendants. Mon audience est composée majoritairement de freelances et consultants. Je vous propose une vidéo facecam “3 tâches que j’ai arrêté de gérer manuellement”, avec votre solution intégrée dans le deuxième cas d’usage. »

La marque voit déjà le contenu. Votre proposition devient concrète.

Utilisez l’IA pour préparer le pitch, pas pour envoyer 500 messages génériques

C’est probablement la meilleure utilisation de l’IA ici. Supposons que vous ayez identifié une marque.

Vous pouvez donner à votre assistant IA :

• votre positionnement
• votre audience
• les contenus récents de la marque
• les collaborations observées
• vos formats
• quelques exemples de vos performances

Puis demander :

« Donne-moi trois angles de collaboration spécifiques à cette marque et explique pourquoi chacun correspond à mon audience. »

Puis :

« Challenge ces propositions du point de vue du responsable marketing de la marque. »

Puis :

« Supprime tout angle trop générique. »

Cette méthode est totalement différente de :

« Écris-moi 100 emails de prospection. »

VIFLY IA peut justement être utilisé dans cette logique d’assistance : recherche, structuration, comparaison et critique plutôt que production automatisée sans contexte.

Vous devez aussi devenir facile à trouver par les marques

La tendance fonctionne dans les deux sens. Un créateur intelligent prospecte.

Mais il prépare également l’inbound :

la possibilité qu’une marque le découvre elle-même.

YouTube recommande par exemple aux créateurs éligibles d’activer le partage des insights de chaîne afin de donner davantage de contexte aux annonceurs recherchant des partenaires. Les créateurs restent découvrables même sans ce partage, mais les informations supplémentaires peuvent enrichir leur profil auprès des marques. Aide Google

En France, YouTube Creator Partnerships est actuellement disponible pour les créateurs éligibles, sous réserve notamment d’être majeur, membre du YPP et sans avertissement actif aux Community Guidelines. Aide Google

Ce principe dépasse YouTube :

plus votre activité est claire, plus il est facile pour un acheteur potentiel de vous qualifier.

Votre LinkHub doit être pensé comme une page professionnelle

Le lien dans votre bio ne devrait pas ressembler à un tiroir rempli de liens. Il doit orienter.

Pour un créateur cherchant des partenariats, un VIFLY LinkHub peut par exemple organiser :

Collaborer avec moi

Voir mon media kit

Mes meilleurs contenus

Mes offres UGC

Mes collaborations

Me contacter

Puis seulement vos différents réseaux. Pourquoi ?

Parce que lorsqu’une marque arrive sur votre profil, sa question n’est pas :

« Où est son TikTok ? »

Elle l’a probablement déjà trouvé.

Sa question est :

« Comment puis-je travailler avec cette personne ? »

Le LinkHub doit répondre à cette question immédiatement.

Pour un consultant, le “sponsor” peut aussi être un client

Cette stratégie ne concerne pas uniquement les influenceurs. Prenons un consultant marketing.

Il voit qu’une entreprise :

• investit dans LinkedIn
• sponsorise des créateurs B2B
• publie régulièrement autour d’un problème qu’il maîtrise

Ce sont également des signaux commerciaux.

La mécanique est exactement la même :

observer → qualifier → proposer.

Le créateur cherche une campagne.

Le consultant cherche une mission.

Dans les deux cas, l’objectif est d’éviter :

100 prospects aléatoires

pour privilégier :

20 prospects présentant un besoin visible.

Et lorsque la personne intéressée souhaite passer à l’action, VIFLY Booking peut réduire la friction en transformant directement l’intérêt en rendez-vous.

Une marque active n’est pas automatiquement une bonne marque pour vous

Attention à un piège évident.

Une plateforme vous indique :

Cette entreprise travaille beaucoup avec les créateurs.

Excellent.

Mais cela ne répond pas à plusieurs questions essentielles.

Est-elle cohérente avec vos valeurs ?

Son produit est-il réellement utile à votre audience ?

Ses pratiques commerciales sont-elles correctes ?

Ses contrats sont-ils équilibrés ?

Les créateurs sont-ils correctement payés ?

Quels droits demande-t-elle ?

Quelle est sa réputation ?

L’IA peut détecter l’activité.

Elle ne doit pas prendre la décision finale.

Un signal commercial n’est pas une validation morale ou contractuelle.

Attention également aux droits d’utilisation

Les sujets VIFLY de cette semaine convergent vers un point important : les collaborations se professionnalisent.

Un partenariat ne doit pas uniquement préciser :

« 1 Reel = X € ».

Il faut également comprendre :

• diffusion organique
• utilisation publicitaire
• durée
• territoire
• exclusivité
• whitelisting
• retail
• affichage extérieur
• modification du contenu

Une marque très active auprès des créateurs peut précisément vouloir réutiliser les contenus à grande échelle.

Cette réutilisation possède une valeur.

Votre pitch doit donc permettre d’ouvrir une discussion commerciale, pas vous enfermer immédiatement dans un tarif incomplet.

La creator economy devient une vraie machine commerciale

L’évolution est beaucoup plus large que CreatorsJet.

Deloitte constate que les annonceurs passent progressivement d’une logique expérimentale autour des créateurs à une logique « must-buy ». Dans son analyse récente, Deloitte cite un marché publicitaire creator economy américain estimé à 37 milliards de dollars en 2025, ainsi que son propre State of Social 2025 où les créateurs représentaient 24 % de la priorité budgétaire social media annuelle. Deloitte

Deloitte souligne également que les créateurs restent fortement dépendants des partenariats de marque pour leurs revenus et cherchent à diversifier leurs modèles économiques. Deloitte

À mesure que les budgets augmentent, l’écosystème se professionnalise.

On voit apparaître :

• moteurs de découverte
• matching IA
• scoring
• media kits dynamiques
• CRM créateurs
• mesure de performance
• automatisation contractuelle
• suivi de campagnes

Ce qui ressemblait encore récemment à :

« Une marque m’a envoyé un DM »

devient progressivement un véritable processus de vente B2B.

La méthode VIFLY : Signal → Fit → Preuve → Pitch → Conversion

Plutôt que de prospecter à l’aveugle, voici le workflow que je recommande.

1. Signal

La marque investit-elle réellement dans des créateurs ?

2. Fit

Son produit correspond-il à votre audience et à votre positionnement ?

3. Preuve

Pouvez-vous montrer pourquoi votre profil est pertinent ?

Par exemple :

• performance d’un contenu similaire
• audience correspondante
• expertise
• ancienne collaboration
• format déjà maîtrisé

4. Pitch

Proposez une idée.

Pas seulement votre candidature.

5. Conversion

Rendez la suite extrêmement simple :

• media kit
• email
• tarif
• appel
• proposition
• contrat

C’est exactement la logique VIFLY :

visibilité → compréhension → confiance → action → opportunité.

La prospection commence simplement un peu plus tôt :

signal → pertinence → opportunité.

Plan d’action : trouvez cinq marques qualifiées aujourd’hui

N’attendez pas un nouvel outil pour appliquer la méthode.

Étape 1 : Choisissez votre niche principale

Une seule.

Par exemple :

marketing pour freelances.

Étape 2 : Identifiez dix créateurs comparables

Regardez les partenariats réalisés durant les derniers mois.

Étape 3 : Notez les marques récurrentes

Cherchez celles apparaissant plusieurs fois.

Étape 4 : Analysez leur campagne

Quel format achètent-elles ?

UGC ?

Reel sponsorisé ?

Tutoriel ?

Test ?

Affiliation ?

Étape 5 : Trouvez un angle que vous pouvez améliorer

Ne reproduisez pas.

Complétez.

Étape 6 : Préparez votre infrastructure

Avant d’envoyer quoi que ce soit, vérifiez que votre profil contient :

• une bio claire
• un contact professionnel
• un media kit
• vos meilleurs exemples
• un lien central

Vous pouvez centraliser cette partie avec VIFLY LinkHub.

Étape 7 : Envoyez cinq propositions personnalisées

Cinq. Pas cinquante.

Puis mesurez :

• réponses
• demandes de media kit
• appels
• propositions
• contrats

Vous apprendrez énormément plus vite.

Conclusion : le prochain avantage des créateurs ne sera pas d’envoyer plus de pitches, mais de savoir qui contacter

L’intelligence artificielle va probablement rendre la prospection beaucoup plus facile.

Elle peut scanner. Classer. Détecter. Comparer.

Identifier qu’une marque a déjà réalisé quinze collaborations dans votre niche. Mais elle ne résout pas le problème essentiel :

pourquoi cette marque devrait-elle travailler avec vous ?

C’est là que votre avantage commence.

Votre expertise. Votre audience. Votre style. Votre idée. Votre capacité à comprendre le produit. Votre professionnalisme.

Le lancement de nouveaux outils de sponsorship discovery est donc intéressant non pas parce qu’il permet de « trouver des marques automatiquement ».

Il révèle surtout une évolution :

la creator economy passe progressivement de la chasse aux opportunités à la qualification commerciale.

Votre prochaine étape

Aujourd’hui, ne cherchez pas cent nouvelles marques.

Cherchez cinq marques qui démontrent déjà trois choses :

1. elles investissent réellement dans des créateurs
2. leur produit correspond réellement à votre audience
3. vous pouvez leur proposer un angle qu’elles n’ont pas encore exploité

Puis préparez votre profil avant d’envoyer le premier email. Votre bio doit expliquer votre positionnement.

Votre LinkHub VIFLY doit montrer vos meilleurs contenus et votre media kit.

Votre offre doit être claire.

Et si votre activité repose également sur de la prestation ou du conseil, ajoutez un passage direct vers VIFLY Booking.

Parce qu’en prospection, le volume donne l’impression de travailler.

La pertinence, elle, crée des réponses.

FAQ

Comment trouver des marques qui travaillent déjà avec des créateurs ?

Vous pouvez analyser les partenariats récents de profils proches du vôtre, rechercher les mentions sponsorisées et affiliées d’une marque ou utiliser des outils spécialisés capables de détecter des collaborations publiques.

CreatorsJet trouve-t-il automatiquement des sponsors ?

Le nouvel outil annoncé par CreatorsJet utilise l’IA pour détecter des partenariats visibles publiquement et aider les créateurs à rechercher les marques actives. Cela ne signifie pas que ces marques accepteront automatiquement une collaboration. Yahoo Finance

Une petite audience peut-elle intéresser une marque ?

Oui. La taille d’audience n’est qu’un critère parmi d’autres. La pertinence de la niche, la qualité du contenu, la confiance de l’audience et le format recherché par la marque peuvent être déterminants.

Que doit contenir un bon pitch à une marque ?

Il doit montrer rapidement pourquoi votre audience correspond au produit et proposer idéalement un angle ou un format concret. Évitez les messages génériques qui obligent l’annonceur à imaginer lui-même toute la campagne.

Faut-il joindre son media kit au premier email ?

Ce n’est pas obligatoire, mais il doit être immédiatement disponible. Un lien vers un media kit à jour permet à la marque d’évaluer rapidement votre audience, vos contenus et vos précédentes collaborations.

Peut-on utiliser ChatGPT pour écrire son pitch ?

Oui, surtout pour structurer et challenger une proposition. La meilleure méthode consiste toutefois à lui fournir des informations réelles sur la marque, votre audience et votre idée plutôt que de lui demander un message générique.

YouTube aide-t-il également les marques à trouver des créateurs ?

Oui. YouTube Creator Partnerships utilise notamment Gemini pour améliorer la découverte de créateurs par les annonceurs, et la fonctionnalité est disponible aux créateurs éligibles dans plusieurs pays, dont la France. 

Sources

CreatorsJet / GlobeNewswire “Media Kit Platform CreatorsJet Launches AI-Powered Sponsorship Discovery”, 27 août 2026. Source primaire déclarative du lancement. Elle décrit l’analyse de contenus publics, la détection de partenariats sponsorisés et affiliés, la recherche de marques et le chiffre déclaré de plus de 16 000 créateurs utilisant la plateforme. Yahoo Finance

CreatorsJet — Find Sponsors — page produit officielle dédiée à la nouvelle fonctionnalité de recherche de sponsors. CreatorsJet

YouTube “Discover a new era of brand and creator partnerships on YouTube”, 23 mars 2026. Source officielle montrant le mouvement inverse : Gemini aide les annonceurs à trouver des créateurs dans YouTube Creator Partnerships, avec notamment des signaux d’audience, de mentions organiques et de croissance. blog.youtube

Consulter l’annonce YouTube Creator Partnerships

YouTube Help Creator Partnerships, documentation consultée le 28 août 2026. Confirme les conditions d’éligibilité et la disponibilité actuelle du dispositif pour les créateurs éligibles, notamment en France. Aide Google

Deloitte “Social media growth strategies for advertisers”, documentation consultée en août 2026. Source de contexte : Deloitte cite son State of Social Research 2025 où les créateurs représentaient 24 % des priorités annuelles de budget social media et souligne le passage du creator marketing vers une logique de performance plus structurée. Deloitte

Deloitte “2026 Media & Entertainment Industry Outlook”. Source complémentaire sur l’économie des créateurs : Deloitte note que les partenariats de marque représentent une part importante des revenus créateurs et que beaucoup cherchent à diversifier leurs sources de revenus et leur relation directe avec leur audience.