Calculateur ROAS et CPA
ROAS et CPA : tes clics couvrent-ils leur coût ?
Une campagne peut générer du chiffre d’affaires sans être rentable. Entre tes dépenses, tes revenus attribués et ta marge pour distinguer retour publicitaire et résultat.
Comprendre le modèle. Garder la main. Choisir ton parcours.
L’essentiel
La réponse en quelques mots
Le ROAS est le revenu attribué divisé par la dépense publicitaire. Le CPA est la dépense divisée par le nombre de conversions. Avec 100 € dépensés, 300 € de revenus et 10 conversions, le ROAS vaut 3 et le CPA 10 €. Pour juger la rentabilité, il faut aussi tenir compte de la marge et des autres coûts.
Ton calcul en direct
ROAS · CPA
ROAS
CPA
Contribution après publicité
Seuil ROAS simplifié
Calcul indicatif : marge constante, hors frais fixes. Les données restent dans ton navigateur.
Les critères qui comptent
Les formules à connaître
| Indicateur | Calcul | Ce qu’il dit |
|---|---|---|
| ROAS | Revenus attribués ÷ dépenses publicitaires. | Retour brut de la publicité ; pas le bénéfice. |
| CPA | Dépenses publicitaires ÷ conversions. | Coût moyen d’une action définie. |
| ROAS au seuil | 1 ÷ taux de marge avant publicité. | Seuil simplifié si le taux de marge reste constant. |
ROAS de 3 : bon résultat ou perte ?
Avec une marge avant publicité de 50 %, 300 € de revenus laissent 150 € pour couvrir la publicité. Après 100 € de dépenses publicitaires, il reste 50 € de contribution. Avec une marge de 20 %, les mêmes revenus laissent 60 € et la contribution après publicité devient négative : −40 €. Les frais fixes ne sont pas déduits ici.
Choisis une conversion qui représente ton objectif
Un achat, une réservation et une demande de contact ne valent pas automatiquement la même chose. Le CPA doit toujours être lu avec la définition de la conversion. Un CPA cible dans Google Ads est un objectif d’enchères ; ce calculateur décrit le CPA observé à partir de tes données.
Vérifie les données avant la décision
Utilise la même période, la même devise et une base cohérente pour les revenus et les dépenses. Intègre les coûts variables dans la marge saisie : livraison, prestataires, frais de paiement ou commission, selon ton activité. Une attribution publicitaire reste un modèle de mesure ; elle ne prouve pas que toutes les ventes sont supplémentaires.
Avant d’augmenter le budget, teste aussi l’offre et le parcours après le clic. La page doit expliquer le résultat, les conditions et l’action attendue. VIFLY peut relier cette présentation à tes contenus ou à Booking ; aucun outil ne garantit un ROAS.
Avant de te lancer
Les questions que tu te poses.
Comment convertir un ROAS en pourcentage ?
Multiplie le ratio par 100. Un ROAS de 3 correspond à 300 % de revenu attribué par rapport à la dépense publicitaire, sans déduire les autres coûts.
Quel est un bon ROAS ?
Il dépend de ta marge, des coûts, de l’objectif et de l’attribution. Avec une marge avant publicité de 50 %, le seuil simplifié est 2 ; avec 20 %, il est 5. Ce seuil ne couvre pas les frais fixes.
Que se passe-t-il avec zéro conversion ?
Le CPA est indéfini : on ne peut pas diviser par zéro. Le calculateur l’indique sans afficher un coût infini.
Ta prochaine étape
Une audience doit savoir quoi faire ensuite.
Présente ton expertise, tes contenus ou tes services dans un parcours que ton audience comprend.
Pour avancer
Explore le parcours qui t’intéresse.
Sources et conditions
Mis à jour le . Les fonctionnalités dépendent des offres et des conditions de chaque service.